一个想要出售他们的企业的企业主，他们如何进行出售可以是一个梦想的结束和一个噩梦之间的区别. 有些事你应该事先知道 销售业务.
重要的是让买家和卖家知道他们在卖什么, 购买和已知的情况可能会影响销售后的业务表现.
如果你要出售一家企业，你最好的朋友就是披露! 这是正确的信息披露. 在出售企业时，披露在尽职调查过程中的作用是重要的. 你可能想卖掉你的公司，但是当你卖掉的时候, 你也不希望一年后出现在法庭上，有买家试图把钱要回来.
披露是尽职调查过程的一部分. 尽职调查可能因交易而异，但有一点是不变的，那就是信息披露的义务.
披露需要有条理和完整. 在一笔交易中，很多企业主会问，“为什么买家会问这么多可笑的问题??“作为卖家，你应该诚实回答，如果你不知道答案，也要如实告诉买家.
买家请注意:不幸的是, 世界上有些卖家宁愿睁一只眼闭一只眼, 完成交易，以后再担心. 作为一名买家，你需要在最终敲定交易之前做足功课.
披露材料信息
你还应该知道一些重要的信息，即使他们没有问你，你也应该告诉他们. 那会是什么呢??
在销售之前, 你在和你最大的客户说话，他们会说“Joe”, 我只是想让你知道, 从一月份开始，我们就不再需要你们的产品了.”
一些卖家可能会认为在买家发现之前就成交是最好的做法, 但事实并非如此. 在这种情况下，你需要把这些信息写下来给买方. 它会扼杀这笔交易吗? 是的，但这可能比出售后的法律纠纷要好.
以下是你想要公开的内容:
- 买方需要的任何信息
- 任何关于可能在出售后对业务产生重大影响的行为或影响的信息
有很多情况可能会发生. 例如，让我们假设这是在你的生意计划结束前两周. 你的顶级销售人员对你说, “我怀孕了, 孩子出生后，如果你们需要我的职位，我打算休几年假，我理解.”
是的，你得告诉买家这一点. 失去最好的销售人员是件大事，即使你认为他们很容易被取代. 任何可能给公司带来一波伤害的小细节都需要在出售之前解决.
当你决定卖掉生意的时候, 你需要仔细梳理你的业务，并准备公开和讨论.
记住: 交易结束前的坏消息是价格问题. 关闭后发现的坏消息是一个法律问题.
买方的责任
在卖方披露信息的同时，买方也有责任. 他们需要付出努力，做好功课，提出正确的问题，让各方都能理解.
一个有经验和资格的商业经纪人可以在尽职调查过程中帮助买方和卖方，但全面披露的义务是买方(花了很多钱)和卖方(得到钱)的责任。.