在业务销售过程中保持机密性
当一个企业主决定出售他们的企业, 与Sunbelt Texas Business Brokers讨论的最大问题之一是如何在这个过程中保持商业机密. 当一个企业主说他们想要秘密完成生意，他们的意思是他们不想要员工, 客户, 供应商, 银行, 等. 知道公司要被出售，甚至知道公司要出售. 除了, 企业的保密性意味着，任何有关企业的重要和机密信息都不应被随意丢弃，并落入可能利用这些信息损害企业和卖方的人手中.
什么是保密协议?
保密协议(CA)也常被称为保密协议(NDA). 几乎每一个企业主和商业经纪人都希望潜在的买家在发布他们公司的特定信息之前签署一份保密协议. 在所有的可能性, 甚至需要在买家被告知企业名称或地点之前签署一份CA. 这是非常重要的, 作为一个买家, 了解保密协议的要求. 你会被期望去尊重你签下的并且承诺它. 如果不遵守保密协议的条款，您可能会受到法律诉讼和可能的损害. 如果您无法理解保密协议中的条款和承诺，请寻求适当的法律咨询.
保密协议中的共同要素
时间框架
你需要在一段时间内保密.
返回的材料
如卖方要求，您将承诺归还或销毁信息. 这包括所有的硬拷贝和数字拷贝. 卖家可以在任何时候坚持要求你这样做. 此外，你可能会被要求书面确认你已经销毁了这些信息.
信息使用的限制
机密商业信息只能由您用于评估您是否有兴趣购买该业务. 例如, 你不能“把它传递给可能有兴趣购买业务的朋友”. 你甚至不被允许向非专业顾问透露公司的名称. 您只能向您的专业顾问(注册会计师、律师等)发布信息.)，然后你必须告知该信息受保密协议约束. 此外，你要对你的顾问如何处理这些信息负责. 一定要告诉你的顾问你给他们的信息是受保密协议约束的.
员工接触
未经卖方允许，你将被禁止与雇员交谈或365足球体育app下载. 你也可能被禁止雇佣员工或向任何可能在其他业务中使用它来雇佣或招聘卖方员工的人提供信息.
供应商，供应商，客户，贷款人365足球体育app下载
和员工一样的限制, 基本上, 没有卖方的书面批准，您不能365足球体育app下载任何这些方或提供信息，以便其他人可以.
重要提示
保密协议有很多不同的形式, 有些有更多的术语，而且与上面的术语非常不同. 在签署任何保密协议之前，请务必仔细阅读本协议，并彻底了解您的义务.
买家内部提示#1
为了以最好的价格和条件购买一家企业，买方和卖方建立良好的关系是很重要的. 买方可以通过告诉卖方他们理解保密的需要，并且他们将绝对遵守保密协议来获得比其他买家更大的优势. 卖家会很欣赏你的做法，而且很可能会更愿意向你透露你想要得到的关键信息.
为什么商业机密对买卖双方如此重要?
出售一家好的企业不像你在电视上看到的“停业销售”. 如果发生了一桩即将倒闭的交易，企业所有者对“保持企业的持续价值”没有兴趣. 他们唯一关心的是卖掉存货和设备.
在出售一家好的企业时，买方和卖方都希望在这个过程中保持企业的价值. 很明显, 买家希望保留企业的价值，这样企业才能继续取得成功. 买卖双方通常希望保留的关键价值要素是:
员工
当一家公司要出售的消息传出去的时候，员工们通常会往最坏的方面想. 员工可能会认为买家会解雇他们. 当收购一家企业时，其价值的很大一部分在于训练有素的员工. 企业买家不希望员工辞职. 雇员和买家在保持雇员在企业中的就业方面有着共同的利益. 如果企业出售的谣言导致员工寻找其他工作，那么卖方受到伤害，买方也受到伤害.
有时候，买家希望在收购公司之前与员工进行沟通，以确保他们不会辞职. 对于买卖双方来说，这几乎总是一个坏主意. 我们发现，在大多数情况下，最有效的做法是，员工不会被告知业务销售，直到销售完成，然后买家和卖家一起向员工宣布销售.这样，卖方可以“认可买方，买方可以向雇员保证他们都有工作。. 这一突然宣布可能看起来不太舒服，但实际上, 它消除了员工的不确定性，如果他们在实际销售前几周或几个月听说公司要出售，可能会产生不确定性.
买家内部技巧#2
当您接近实际购买日期时，请与卖方密切合作，制定向员工宣布购买计划的计划. 经验表明，卖家希望在工作日的第一天发布销售公告，这样你就可以, 买方, 有一周的时间和员工建立关系. 你可能不希望在周五下午宣布一项交易，然后把员工打发回家，让他们在周末无所事事地担心事情.
供应商,供应商,银行
如果供应商听到一家企业被出售，他们有时会选择改变自己的信用政策，直到新所有者就位. 如果卖方有一个通常向企业销售产品的供应商，并允许企业在45天内支付账单, 因为谣传要出售, 改变政策，要求在10天内付款，这可能会对公司的日常运营产生重大和有害的影响.
客户
对零售企业, 买方通常不关心在商业采购之前是否需要与客户365足球体育app下载. 然而，对于企业对企业的公司来说，经常有一些问题需要解决. 如果业务存在严重的客户集中问题(i.e., 一个客户代表企业总销售额的50%)，买方可能希望得到一些保证，以确保企业在销售后继续存在.这些保证可以通过多种方式提供. 例如，买方可以承担的现有合同和/或服务协议. 卖方和买方必须共同努力，确定如何实现双方的目标，如何在不损害业务的情况下完成业务销售，并确保买方有良好的机会继续与客户的关系.
买家内部建议#3
几乎所有的商业销售都有一些领域需要买方和卖方创造性地为买方解决风险问题，而这对卖方来说是一个保密问题. 与卖方公开合作的买家, 合理的, 尊重对方通常会以最有利的解决方案结束.
Summary
在购买一家企业时，明智的做法是尊重保密协议中的义务, 确认您对与卖方的业务保密的承诺，并愿意解决不可避免的问题，这些问题只能通过合理和尊重彼此的合法关切来解决.